Привычка спорить

- видите, что делается ставка на ложный стыд или на чувство тщеславия, желание казаться лучше, которое свойственно любому нормальному человеку. Например, используя недоказанный или даже ложный довод, ваш противник сопровождает его словами: "Вы же знаете, что учеными давно доказано...", "Неужели вы до сих пор не в курсе, об этом на каждом углу, в каждой передаче говорили...", "Даже дети знают, что...". Стоит вам только клюнуть на эту уловку, не признаться, что вам это не известно, что вы слышите данное утверждение впервые, - вы на крючке у спорщика-манипулятора, вынуждены согласиться с ним и получить новую порцию "лапши на уши";

- замечаете "подмазывание" аргумента. Этот прием похож на предыдущий, только мишенью здесь является ваше самолюбие, самооценка. Обращайте внимание на фразы типа: "Вы, как умный человек, не станете отрицать...", "Всем хорошо известна ваша честность в принципиальных вопросах, поэтому вы...", "Человек не столь интеллигентный, как вы, не поймет мой аргумент, но вы...". Вам дают понять, что к вам лично относятся с особым уважением, выделяют вас из общей массы, признают ваши многочисленные достоинства. Особенно часто на этот "крючок" попадаются неуверенные в себе люди с заниженной самооценкой, сильно зависящие от мнения окружающих.

- делается ссылка на возраст, образование, положение: "Вот доживете до моих лет...", "Сначала закончите институт, потом и поговорим...", "Займете мое место, тогда и будете учить, как надо...". Как правило, мы привыкли с уважением относиться к людям, старше нас, более образованным или стоящим выше нас на служебной лестнице. Только очень независимые люди, свободные от стереотипов, спокойно воспринимают тот факт, что любой человек может быть не прав в той или иной ситуации, и не уступают в споре только лишь потому, что их оппонент занимает более высокое положение или годится им в отцы.

- обнаружили "зажимание рта", то есть обезоруживание совершается с помощью акцентирования на противоречии между словом и делом. Имеется в виду противоречие между вашими словами и вашими делами, между вашими взглядами и аргументами и вашими поступками или образом жизни вашим или ваших близких. Найти в жизни и поведении любого человека такие противоречия очень легко, жизнь вообще полна противоречий. Но, озвучив данный факт в данном конкретном споре, ваш противник буквально обезоруживает вас: очень трудно подобрать новые аргументы, все равно создастся впечатление, что вы оправдываетесь, а значит - не правы. Особенно "убийственным" данный прием становится, если в вашем споре есть свидетели. Почти наверняка благодарные зрители примут сторону вашего оппонента. Действует этот прием всегда безотказно, как удар ниже пояса;

- видите переход на точку зрения пользы или вреда. Когда спор обретает такой поворот, вы, казалось бы, остаетесь на своих позициях, но основным становится аргумент полезности для вас. Ясное дело, ваш аргумент становится собственным отражением в кривом зеркале, ибо вопросы пользы всегда крайне относительны и расплывчаты. Понятно, когда мы чувствуем, что данное предложение выгодно нам, хотя и имеет вредные и непредсказуемые последствия для кого-то другого, то мы скорее с ним согласимся. К сожалению, этот прием часто оказывает поистине гипнотическое действие на участников спора;

- чувствуете влияние интонации. В любом споре всегда очень большое действие, хотим мы того или нет, оказывает внушение. В любом внушении основой являются интонации нашего голоса, ведь она действует непосредственно на подсознание. А уж если мы не чувствуем себя уверенно в споре, то одной интонации достаточно, чтобы мы отступили. Поэтому весьма распространенным аргументом нечестных спорщиков является самоуверенный, безапелляционный, решительный тон. Чрезвычайно часто человек теряется, столкнувшись в споре с повышенными интонациями. Говорящий с апломбом, внушительным голосом всегда психологически давит на присутствующих, вне зависимости от смысла того, что он произносит. А мы, даже чувствуя себя правыми, стушевываемся. Единственное спасение от этого приема - взять себя в руки и перевести спор от общих фраз к конкретным фактам.

...назад    далее...